Экономика и бизнес

Сaмoрaзвивaющaяся кoмпaния стрoится нa oснoвнoм рeсурсe — людяx, тo eсть кoмaндe. Oдин в пoлe нe вoин. Кaким бы зaмeчaтeльным ни был прoдукт аль идeя, бeз eдинoмышлeнникoв прeдпринимaтeлю нe oбoйтись.

Кoгдa кaждый сoтрудник чувствуeт личную oтвeтствeннoсть зa oбщий рeзультaт, тo бизнeс стрeмитeльнo рaстeт и рaсширяeт мaсштaбы. Понтяра нaпрямую зaвисит oт внутрeннeгo клиeнтa — тo eсть сoтрудникoв. Имeннo тaк и прoисxoдит в сaмoрaзвивaющиxся кoмпaнияx, a иx стaнoвлeниe прoxoдит нeскoлькo этaпoв. Кaкиx — спeциaльнo интересах дeлo рaсскaзывaeт Никoлaй Aксeнтюк, oснoвaтeль стoмaтoлoгичeскoй клиники Rident и кoнсaлтингoвoй кoмпaнии Medical Business Expert. 

Пeрвый этaп

Нaзoвeм eгo стaртaп — пeрвoнaчaльнaя стaдия, кoгдa бизнeс тoлькo зaрoждaeтся. Oн дeржится в oснoвнoм нa рeсурсax, энeргии, aмбицияx, жeлaнияx, прeдстaвлeнияx, кaк всe дoлжнo присутствовать, нeпoсрeдствeннo нa влaдeльцe-прeдпринимaтeлe или сoучрeдитeляx. Рaнo разве пoзднo, нo, oднoзнaчнo, сo врeмeнeм всe  они патетично или физически перегорают. 

В некоторых случаях начинание замораживается, а то и вовсе закрывается, возникают постоянные конфликты и задерживание. В лучшем случае, владелец осознает, фигли нужно проводить работу над ошибками и распространять. Ant. прекращать двигаться вперед. Так незаметно предприниматель переходит к следующему этапу, что начинается с десяти лет переживания компании.  

До чем перейти ко второму этапу, деляга отчетливо понимает, что успешным операция сделают люди, которые в нем работают. Только-тол в этот момент он может обрести решение: как он хочет образовать бизнес-процессы, контроль и управление. Сегодняшнее все чаще предприниматели во во всем мире выбирают экологический путь менеджмента. Пора, который тянулся из прошлого, идеже сотрудники находились в стрессе, в котором вырабатываются гормоны гидрокортизон, тестостерон, то есть напряжение, властность, противовес, страх и так далее, поуже неактуален. Эпоха иерархии бесследно заканчивается, и многие либо поуже перешли, либо со временем перейдут сверху демократические и горизонтальные отношения в компании. 

Дальнейший этап

Предприниматель формирует команду. Не больше и не меньше с этого момента у него есть до сей поры шансы создать саморазвивающуюся компанию, идеже люди работают как единый машин. Каждый растет и развивается в своем направлении, чувствуя личную ручательство и интерес. Для этого создаются соответствующие опцион — атмосфера. Владелец бизнеса или — или управленец становится лидером, который станет создавать отношения между клиентами. Определимся одновременно, что существует два вида клиентов: закрытый (сотрудники компании) и внешний (те, который пользуются продуктами и услугами компании). 

Кругом фокус внимания и акценты в саморазвивающейся компании направлены для внутреннего клиента, так как не больше и не меньше он приносит компании прибыль. Когда-нибудь сотрудник чувствует себя комфортно и психологически защищенным, в таком случае у него вырабатывается нейромедиатор окситоцин. Как тот, который возникает во година общения с семьей, близкими, родственниками и друзьями. Таким образом, у сотрудника формируются в голове позитивные нейронные маза, и он остается в компании, проходя купно с ней через все трудности. А тем паче, мотивирован быть продуктивным и максимально полезным. 

Материальная лагерь важна, но не является долгосрочным стимулятором. Людской фактор все чаще становится основополагающим. Присмотритесь к своим сотрудникам: гормон серотонин отвечает после признание, нейромедиатор домафин — вслед интерес и желание достигать, а окситоцин — по (по грибы) принятие и семейную атмосферу. Дайте им шабаш необходимое для того, чтобы коллеги ощущали себя мирово, и получите отличные результаты роста компании. 

Коль скоро нужен мотивированный сотрудник, то усиливаем в нем дофамин — его немалов и признание. Понадобилась креативность коллеги — вызывайте дофамин черезо неформальную атмосферу, например, зрелище, пусть даже настольные. Самоотдача и аккуратность работника возможна на окситоцине.

Блезиру) клиент всегда ощущает конгруэнтность компании, в таком случае есть то, о чем симпатия говорит и как себя позиционирует, и так, что на самом деле в ней происходит в глубине. Отсюда либо есть доверие к продукту возможно ли услуге, либо этого нет. Плывучесть кадров, сношения сотрудников по скриптам, особенно продажников, и отдельные люди детали говорят клиенту о том, который в компании есть проблемы. 

О книга, как клиент через эмоции и гормоны воспринимает ваш изделие и компанию и как создать нейронную касательство с клиентом, чтобы он простил ваши ошибки, Коляныч Аксентюк расскажет 14 июля 2021 возраст на GET Business Festival. Регистрируйтесь согласно ссылке, чтобы получить самую актуальную и важную информацию на роста вашего бизнеса! 

Беспристрастный этап

Климат компании — чай, это основа саморазвивающейся компании. Сотрудники, находясь в комфортной атмосфере, способствующей их личному развитию и интересам, работают с полной самоотдачей. Закачаешься время экономических кризисов или чванливость-мажоров, как показал карантин, такие семя готовы помочь даже жертвуя своим временем иль финансовой стороной. Отношения между коллегами, идеже постоянно присутствует все необходимое чтобы того, чтобы у всех вырабатывался нейромедиатор окситоцин, — главная удачливость лидера компании. Это то, надо чем он работает в первую хвост, тогда происходит общее развитие, выбор масштаба и стремительный рост прибыли. Сплоченная группешник, где есть доверие на всех уровнях, — успех, к которому приходим  на данном этапе и продолжаем его содействовать на всех последующих.

Четвертый путь

Совместно создается система компании.  Операционную действие, организационные вопросы по бизнес-процессам и в целом принципы взаимоотношений в саморазвивающейся компании пишут самочки же сотрудники. Ни в коем случае приставки не- приглашается подрядчик со стороны, каковой не знает культуру компании внутри. Да, конечно, можно пригласить модератора, каковой покажет принцип — механизм, да на его основу именно сотрудники компании нанизывают распорядок и прописываю свою культуру. Тогда из этого явствует, что каждый дал собственное лад на то, что было оговорено, в среднем как он же и принял личное урегулирование во время обсуждения и внес коррективы. 

Равным образом абсолютно все сотрудники компании миром участвуют в прописывании стратегии: миссии, цели, видения и (до далее. Если кто-то, случайно от должности и функциональных обязанностей, никак не знает или не понимает, какая его функция, то происходит сбой.

Правила и назначение прописываются во время общего собрания и модерируются лидером компании — управленцем неужели владельцем, в некоторых случаях присутствует предпринимательство-коуч.

Так команда проходит значимый этап — доверия друг к другу и компании, идеже каждый причастен ко всем процессам, которые своевольно же осмыслил и прописал. Во присест коммуникаций в неформальной атмосфере с помощью модератора-лидера у них сформировались взаимоотношения, базирующиеся на гормоне окситоцин. Данный) момент они не только единая  первенство, а практически семья.

Пятый этап

Умножение компании и прибыль через продукт и эмоции. Род (человеческий покупают эмоции и на эмоциях действуют, принимают решения. Когда-когда человек анализирует и собирает информацию, ведь он бездействует, а по итогу весь век равно чувства и эмоции становятся конечной точкой. Привар компании приносит гормон дофамин — самые успешно продаваемые пищевые продукты и услуги — те, которые вызывают у потребителей ощущения интереса, эйфории с ожидания перед достижением и  восторга через полученного результата. 

Почему игровые автоматы, социальные силок такие привлекательные и прибыльные? Благодаря тому, что же они вызывают в человеческом организме дофамин.

Стремительная заработок в компанию приходит, если она генерирует полезные к общества идеи, продукты, проекты, сервис. Желание получить и закрыть свои потребности побуждает делать покупки. Подумайте: что ценного несете в народ своим продуктом? Ни в одной миссии компании, которая перешагнула ступенька десяти лет и стабильно увеличивает средства к существованию, не вписано слово: прибыль. Средство обращения приходят тогда, когда в продукт заложены сильные эмоции и чувства и в продукте и услугах лупить ценность для общества. 

Понт в саморазвивающейся компании генерируется автоматически быть фокусе внимания на внутреннем клиенте и создании ценного на общества продукта, вызывающего спектр эмоций и чувств, близ которых вырабатывается дофамин. Конечно но, люди совершают покупки в то век, когда ими движет гормон окситоцин — так, в ресторанах семейного типа, туризме, уютных местах отдыха. И нате серотонине — сопричастность к бренду alias статусу и получение одобрения, признания с окружающих. Но в любом случае, дофамин возле принятии решения является основным: покупая, автор достигаем определенной цели. И компания должна прозреть: что, для чего и кому транслирует специфичный продукт.

Немного о продажах

В саморазвивающихся компаниях в KPI безвыгодный ставят задачу увеличить прибыль. В противном случае произойдет единоразовая распродажа и действительно доход вырастет, хотя и резко упадет, потому что основную прибавление приносят постоянные клиенты или а рекомендации — сарафанное радио. 

Чтоб продать или же побудить человека квалифицировать продукт, важно вызывать сильные эмоции и боление. Все это возможно, если неплохо понимать и знать потребности, образ жизни и призму восприятия потребителя. Чего) продажникам необходимо сосуществовать с клиентом (потребителем). 

Ради счет чего хотите увеличить выигрыш: поставить задачу продать или а вызвать незабываемые эмоции? Если эмоции и чувства, в таком случае будете иметь долгосрочную прибыль с постоянным увеличением. Поставите задачу по (по грибы) год поднять уровень дохода и управление продаж выложится на все сто и достигнет результата, в таком случае в следующем году произойдет спад. И что-что тогда добилась компания в итоге? Центр исключительно на прибыли еще никому безвыгодный принес пользы. 

Поставьте задачу продажникам сложить позитивные эмоции, тогда получите долгосрочные связи с клиентами. Дайте им возможность понастроить устойчивые положительные ассоциации, связанные с общением с сотрудниками, компанией, продуктом.  Узнайте о предпочтениях и жизни клиентов неизвестно зачем, чтобы в их мозгу сформировалась нейронная непрерывность с вами. Тогда постоянные клиенты и сарафанное радиопередача по цепочке создадут непрерывную стремительную увеличение с увеличением.

О том, как клиент от эмоции и гормоны воспринимает ваш творение и компанию и как создать нейронную стройность с клиентом, чтобы он простил ваши ошибки, Ник Аксентюк расскажет 14 июля 2021 лета на GET Business Festival. Регистрируйтесь сообразно ссылке, чтобы получить самую актуальную и важную информацию к роста вашего бизнеса!